黄轩X博朗,一场“真心话大冒险”如何霸榜微博热搜?


相比于女性品牌的走红,男性品牌在社交媒体中的声量相对较低,这也让男性品牌在推广中面临不少挑战,如何不失品质感和品牌格调,同时又引爆大众话题讨论热度?如何在拥有话题热度的同时,又实现销量的丰收?

 

在去年电商购物节推广前夕,博朗牵手人气明星黄轩,通过一场“真心话大冒险”顺利打开社交话题局面,霸榜微博热搜前三,推广期共斩获8000多万总曝光,同时将社交话题流量持续引导转化为产品销量实现品效双丰收。博朗所采用的“三字诀”策略,提供给了我们一个男性品牌购物节推广的品牌样本。


 

营销“三字诀”

从引爆到种草打造流量闭环

 

由于是双十一购物节的预热推广,因此博朗需要在获取用户注意力的同时深度输出产品的特色与卖点,也就是说在短短不到一个月的时间里,即需要制造话题与声量,还需要促进转化销售。

 

从策略上来说,时趣与博朗采用了“三步走”打法,先通过官方明星合作打造品牌爆款事件,再通过热门IP带动流量的扩散,最后通过多领域KOL实现产品种草。通过以点带面、价值层层深化的手法,促进品牌的品效合一。

 


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第一招——“爆”

从0到1引爆社交热点

 

打造社交话题声量的最快捷办法就是借助明星流量,但寻找到合适品牌调性的明星艺人并不是一件容易的事。

 

博朗向来以偏成熟稳重的品牌调性被男性用户所喜爱,但男性用户中不少人对目前大红的流量明星感受较弱,因此明星推广看似是一件非常容易见效的事,其实也存在不少的难点。

 

博朗最终选择与实力派流量明星黄轩合作,通过黄轩主演的全新TVC带出“敢尝试·大不同”的品牌主张,输出“打破常规”的品牌理念。

 


黄轩版TVC在10月中旬上线后立刻引起网友热议称赞,为了进一步扩大传播效果,时趣在传播过程中,一方面与黄轩粉丝团积极线上互动,以便获得粉丝群体的转发、讨论支持;另一方面让粉丝将TVC的花絮露出,以便裂变出更大的话题流量及品牌露出。

 

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第二招——“散”

IP流量级扩散,话题抢占朋友圈

 

博朗的全新黄轩TVC发布后,虽然引发了全网的关注,但用户依旧缺乏一个话题出口,否则用户在社交网络上的讨论信息就会过于分散,另外,还需要在微信平台中主动发声,在占领大众“舆论圈”之后,再占领用户“朋友圈”

 

因此,博朗决定与微信平台上知名流量IP账号新世相合作,推出深度访谈视频,通过挖掘黄轩本人的成长经历,获得观众的情感共鸣,潜在输出博朗品牌价值。而新世相的推文推出,也为微博#黄轩 真心话大冒险#的热搜话题做沉淀。



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一方面,双微上借助新世相的深度访谈再一次推高了博朗与黄轩的相关话题讨论热度,另一方面,通过线上KOL带有个人化经历特色的转发,引导网友展开热烈讨论。再一次诠释了博朗“敢尝试,大不同”的全新品牌理念。最终,#黄轩 真心话大冒险#话题喜提微博热搜前三,且比以往同排名话题热度平均搞出30万

 

同时,博朗与黄轩主演的爆款剧《创业时代》联合推广,通过电视剧引来自然话题流量,助力品牌曝光。

 

第三招——“种”

产品场景化铺盖,KOL种草

 

制造社交话题讨论之后,下一步就是实现产品的销售转化,以便在购物节前夕提前收获潜在用户,并为双十一进行品牌造势。

 

时趣帮助博朗规划了20天种草阵线,通过“多平台、多形式、多维度”的推广铺排,实现了“强曝光、大流量、高转化”。

 

在KOL的选择上,时趣为博朗进行了不同类别及影响力的KOL相互组合搭配,以达到多层次覆盖,比如有影响力较大的深夜徐老师、黎贝卡的异想世界,也有更加垂直的酸梨raki;种草内容上也会根据不同KOL进行差异化创作,从而实现视频、图文、清单等多种形式的多维度刺激,促进产品的最终转化。

 

通过“爆”、“散”、“种”营销三字诀,博朗成为了男性品牌在购物节预热推广的样本案例。不仅成功完成了博朗品牌的全新升级,输出“敢尝试,大不同”的品牌核心价值,打造热门社交话题,还实现了大范围的产品转化,最终获得品效合一,为品牌后续推广及销售打下基础。

 


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