汰渍爆品:明星女王的出色心机


明星代言有助于提高品牌的品质形象,粉丝们的爱屋及乌,能够帮助品牌带货。而网红KOL除了自带强大的流量优势,对品牌价值的提升也在增强。


明星代言和网红KOL彼此之间的界限越来越模糊,两者又有什么区别?


1. 明星效应越演愈烈,选择与其品牌文化、品牌个性相称的明星,可真正为品牌加分,将粉丝转化为品牌的忠诚用户,为品牌带来实际的商业价值;


2. 同时网红KOL带货能力强,薇娅、张大奕、李佳琦等网红带货模式,赋予了品牌人格化的温度,让用户了解品牌信任品牌,成为影响用户决策和态度的指导性工具。越来越多的消费者走进直播间,一边看直播一边“剁手”。


明星的商业本质是流量,很多品牌选择和明星合作,正是看中他们稳定、安全,自身特质与品牌契合性强,这个时候如何进一步强化流量带货能力呢?


此番时趣助力汰渍大胆探索,联手淘宝直播首创直播新模式,海清跨界薇娅直播间,实现品牌沟通与产品销售的双重价值,进一步促进了用户的有效决策,提高了转化效率。


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抓住直播电商新风口


以往的产品销售模式,从前期的产品种草,再到商品的销售,与消费者的沟通路径很长。这也是一直困扰品牌的问题。


而直播+电商有效解决了用户的购物痛点,即时互动,基于视频让用户全面了解产品或服务,低投入高转化。


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淘宝直播将线下导购销售的形式搬到线上,直播博主在产品种草时与直播间的观众实时互动、交流,拉近商家与消费者间的距离,使得产品种草、销售的过程更加顺畅。


汰渍便是看中直播这一带货强新模式,选用淘宝直播,也是宝洁全球好物推荐官的薇娅viya,作为此次汰渍专场直播的主播。同时尝试明星+主播的双重效应,结合淘宝直播,创造了此次直播盛典。


“明星+网红”强强联合


明星代言有流量,粉丝号召力强,可为品牌带来巨大的关注度和热度,而网红不似明星高高在上,更生活化和平民化,通过直播种草,用户更容易感同身受,进一步促进销售转化。“明星+网红”的强强联合,既有声量更有销量,何乐不为?


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海清,镜头内的国民好媳妇,镜头外的女强人和全能王,凭借深入人心的角色演绎,获得大量忠实粉丝,被媒体誉为电视女王。


薇娅viya,多次刷新淘宝主播直播交易额的历史记录,作为全球好物推荐官,拥有一大批具有强大购买力的粉丝,被誉为带货女王。


此次直播中,汰渍以“女王的出色心机“为主题,进行“明星+主播”的新型合作试水。利用社交媒体网络红人的传播以及海清自身的影响力,打破主播本身受众群的局限,充分扩大直播的流量入口,为此次汰渍的直播带来巨大的收看观众。


直播上线仅10秒,汰渍爆品便售完下架,上线半小时,成交额便打破品牌淘宝直播单场销售记录,直播累计看人数高达550万人次。


汰渍借着“直播+电商”带货强新模式,提升品牌代言人的明星效应,借势网红直播,利用明星+主播的双重效应,实现电商直播销量指数级增长。

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